L’impact de la génération Y sur le marché du logement

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La génération du millénaire (personnes âgées de 18 à 36 ans) entre enfin sur le marché de l’habitation et les agents immobiliers et les courtiers en prêts immobiliers commencent à accorder plus d’attention à ce créneau en développement. Les mises de fonds sont faibles, les taux immobiliers se situent dans la fourchette de 3 % et les conditions du marché sont idéales pour cette génération. En effet, les loyers montent en flèche et les paiements hypothécaires mensuels sont comparativement abordables.

Un courtier immobilier national déclare que ces primo-accédants ont constitué plus de la moitié des visites de maisons effectuées par ses agents en milieu de mois. Les spécialistes de l’immobilier et de l’hypothèque gagnent des clients de cette démographie et voici comment.

 

Caractéristiques de la génération du millénaire

 

Les personnes actuellement dans la vingtaine et la trentaine évoluent plus lentement vers des changements de vie majeurs. Cela inclut le fait d’étudier plus longtemps à l’école, de passer plus de temps à vivre en famille et d’entrer sur le marché du logement à un âge plus avancé. Ceux qui sont actuellement à la recherche d’une maison sont probablement des primo-accédants.

Parce que les acheteurs de maison de la génération du millénaire ont été élevés pendant la Grande Récession, ils ont tendance à moins valoriser le statut financier que les membres des autres générations. Les maisons plus grandes et plus voyantes ne sont pas susceptibles de les impressionner autant qu’une demeure invitante mais modeste.

 

La rénovation à l’ère de l’information (voir la rénovation durable Jennifer Bertin)

 

La génération du millénaire est très instruite et il est presque garanti qu’elle fera ses devoirs pour trouver la société immobilière ou hypothécaire parfaite avec laquelle faire affaire (article sur la poutre IPN). Au moment où un membre de la génération Y a contacté une entreprise, elle a probablement enquêté sur le site Web de l’entreprise, sur ses profils de réseaux sociaux et jeté un œil sur les critiques en ligne.

 

Pour attirer ce bassin croissant d’acheteurs, les agents immobiliers et les courtiers en prêts hypothécaires modifient leurs tactiques de marketing en ligne. Étant donné qu’un site Web ne dispose que de quelques secondes pour attirer un client, les entreprises qui réussissent captent l’intérêt des lecteurs avec un design attrayant, des liens vers les réseaux sociaux et les avis en ligne et un contenu engageant mais concis.

 

Service à la clientèle

 

Les clients de la génération du millénaire apprécient les entreprises qui leur offrent une expérience personnalisée. Comme ils constituent l’une des générations les plus diverses de l’histoire, ils veulent être traités comme tels. Ils font confiance aux agents immobiliers et aux courtiers en prêts hypothécaires qui sont capables de reprendre contact rapidement et qui les traitent comme un individu important.

 

Présence sur les réseaux sociaux
Un service de marketing SDL a déterminé que cinq personnes sur six se connectent aux entreprises via les réseaux sociaux. Rester actif sur un compte de réseau social est impératif pour attirer les clients de 18 à 36 ans. Les courtiers en prêts hypothécaires et les agents immobiliers de premier plan répondent aux messages des clients et « likent » les commentaires des clients.

 

La majeure partie du contenu découvert sur Internet passe par les réseaux sociaux. Il y a une différence de vues monstrueuse entre un contenu découvert par hasard et un contenu partagé avec des centaines de personnes plusieurs fois. Les sociétés immobilières et hypothécaires créent des contenus suscitant la curiosité, innovants et partageables pour voyager dans le royaume des réseaux sociaux.