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Dans la vente et la location immobilière, le recours à une agence n’est pas obligatoire, mais recommandé. Le souci des clients c’est la qualité de la prestation et des compétences des agents immobiliers. Comment faire, quels sont les signes qui ne trompent pas et qui disent que c’est le bon ?
Comment faire son choix pour trouver un bon agent immobilier ?
Comment choisir une agence immobilière pour vendre ou acheter ? Comment choisir son agent ou agente immobilière ? La première chose à faire est de prendre en compte les 4 signes énumérés précédemment. Ensuite, faites la comparaison de deux ou trois négociateurs. Regardez aussi du côté de leurs réussites immobilières : combien de contrats ils ont eus au cours des derniers mois. Cette statistique vous donnera une idée de leurs compétences. Visez aussi à ce que l’agence ou l’agent soit spécialisé. Par exemple une agence immobilière dans le 11ème arrondissement de Paris pour les recherches dans ce secteur. Ou encore un agent spécialisé dans le luxe si c’est ce que vous recherchez. Consultez aussi : http://etudiant.aujourdhui.fr/etudiant/metiers/fiche-metier/agent-immobilier.html
Que fait un agent immobilier ?
Un agent immobilier est un professionnel qui joue le rôle d’interface entre l’acquéreur et le vendeur ou le locataire et le bailleur. Le métier consiste à :
- prospecter : ce mandataire a la tâche de chercher et de trouver le bien décrit par ses clients. La prospection et donc, la capacité de satisfaire les demandes des acheteurs est une qualité à avoir pour être agent immobilier ;
- trouver des acquéreurs et locataires potentiels : c’est la technique de vente agent immobilier. Sans client, son travail n’a pas lieu d’être. La carrière dans l’immobilier oblige le vendeur immobilier à maitriser cette autre facette de son métier ;
- faire une évaluation : comment devenir un bon agent immobilier consiste entre autre à évaluer les biens immobiliers. Ce qui veut dire avoir la main sur le marché immobilier, avoir la compétence des techniques et normes de construction ;
- négocier : les agents immobiliers sont obligés d’avoir la qualité négociateur immobilier. Ceci afin de respecter le budget de leurs mandataires ;
- faire les visites qui consistent à présenter les biens immobiliers à l’acquéreur ;
- finaliser les transactions : le bon agent est celui qui accompagne ses clients jusqu’à la signature du compromis de vente ou du bail. Dans certains cas, il est aussi responsable de la gestion locative du bien immobilier.
4 signes qui montrent que c’est un bon agent immobilier
Beaucoup d’indices peuvent vous alerter si c’est un bon agent ou non. En voici quelques-uns.
L’écoute
C’est une qualité agent immobilier importante, car elle va mener l’affaire jusqu’à la transaction immobilière. C’est grâce à l’écoute que l’expert saura les attentes et les besoins de ses clients. Il pourra orienter ses recherches avec les spécificités évoquées.
La communication
L’activité d’agent immobilier ne se limite pas à rechercher et à vendre des maisons. Savoir communiquer est important que ce soit avec ses clients ou les autres acteurs du secteur. Il doit être capable de vous donner des détails sur ce qu’il recherche pour vous, sur les points forts et points faibles des biens qu’il a trouvés, etc. L’échange permet d’avancer et de trouver des solutions aux problèmes.
La maitrise
Pour satisfaire vos demandes, l’agent doit maitriser plusieurs domaines, dont le droit immobilier, la construction de bâtiment, les normes de construction en vigueur, le marché immobilier dans son ensemble.
La franchise
Quoi de plus satisfaisant que de travailler avec un agent franc. Dans le secteur immobilier, il y a beaucoup d’arnaques et de vices cachés. C’est pourquoi il est important d’être en relation avec une personne sincère.
Les types d’agent immobilier à fuir
Devenir un bon agent commercial immobilier est le rêve de toutes les personnes qui aspirent à ce métier. Si les clients espèrent tous être en communication avec le meilleur agent, malheureusement ce n’est pas toujours le cas. Comment savoir si ce n’est pas l’agent qu’il vous faut ?
- il doit détenir une carte professionnelle. Si ce n’est pas le cas, c’est qu’il n’est pas enregistré comme tel et ne doit pas exercer. Devenir agent ou devenir chasseur immobilier passe par la case de l’obtention de la carte. N’hésitez pas à lui demander de vous la montrer. Sachez aussi que la carte est valide pendant 4 ans et doit être renouvelée ;
- les honoraires d’un agent sont versés uniquement à la fin de la vente ou de la location. S’il demande de l’argent à l’avance, passez votre chemin. La loi est claire, aucun paiement ne doit se faire s’il n’y a pas de contrat signé ;
- si sa technique agent immobilier vous semble anormale, cherchez un autre professionnel. Par exemple, il ne connait pas sa zone de chasse, les biens que vous visitez ne répondent aucunement à vos critères, ainsi de suite ;
- le trop est l’ennemi du bien. S’il parle beaucoup, méfiez-vous parce qu’il cache surement des incompétences derrière. N’hésitez pas à poser des questions techniques pour vérifier.
